与成都九州合创建材有限公司周经理在我第一次在微信上沟通咨询时，就给我一种很专业又不失热情的感觉，他们会主动了解我们的产品应用在什么地方，会需要多大的量，给出的报价跟我们的预算几乎全完吻合，给我们省下不少时间和精力，您说我们不找他们找谁！

以下是北京华宇泽凯建筑工程有限公司井盖采购销售案例：
 
一、案例背景
 
成都市天府新区正在进行大规模的基础设施建设，包括道路、排水系统等。为了确保道路安全和排水畅通，需要采购大量高质量的球墨铸铁井盖。
 
二、采购方需求分析
 
1. 质量要求
 
- 承载能力：由于新区道路将有各种车辆行驶，井盖需具备高承载能力，至少达到 D400 等级，能承受 400kN 的测试载荷。
- 耐腐蚀：考虑到当地气候和可能的化学物质影响，井盖应具有良好的耐腐蚀性能，以延长使用寿命。
- 防滑设计：为了保障行人与车辆的安全，井盖表面要有明显的防滑纹路。
2. 数量需求
 
- 根据道路规划和排水系统布局，初步估算需要采购[X]个不同规格的球墨铸铁井盖。
3. 预算限制
 
- 采购方有一定的预算限制，希望在保证质量的前提下，获得最具性价比的产品。
 
三、销售方解决方案
 
1. 产品推荐
 
- 销售方是一家专业的井盖生产和销售企业，拥有丰富的经验和良好的口碑。他们向采购方推荐了自己的主打产品——高性能球墨铸铁井盖。
- 该井盖采用优质球墨铸铁材料，通过先进的铸造工艺，确保了井盖的强度和韧性。球化率达到 90%以上，大大提高了井盖的承载能力。
- 表面经过特殊处理，具有良好的耐腐蚀性能，同时设计了独特的防滑纹路，增加了摩擦力。
2. 定制服务
 
- 了解到采购方的具体需求后，销售方提供了定制服务。根据新区道路的不同规格要求，生产了多种尺寸的井盖，确保完美适配。
3. 价格优势
 
- 销售方通过优化生产流程、降低成本，为采购方提供了具有竞争力的价格。同时，他们承诺在同等质量的产品中，价格最低。
4. 售后服务
 
- 为了让采购方放心，销售方提供了完善的售后服务。包括产品质量保证、安装指导和及时的维修更换服务。
 
四、采购决策过程
 
1. 供应商评估
 
- 采购方对多家井盖供应商进行了评估，包括产品质量、价格、售后服务等方面。通过实地考察、样品测试和参考其他客户的评价，最终选择了销售方。
2. 合同签订
 
- 双方就产品规格、数量、价格、交货期和售后服务等条款进行了详细的协商，并签订了正式合同。
 
五、实施过程
 
1. 生产与交货
 
- 销售方按照合同要求，组织生产并按时交货。在生产过程中，严格控制质量，每一个井盖都经过严格的检测，确保符合标准。
2. 安装与验收
 
- 采购方在收到井盖后，组织专业人员进行安装。销售方派出技术人员进行现场指导，确保安装正确。安装完成后，双方共同进行验收，对井盖的质量和安装效果进行了全面检查。
 
六、效果评估
 
1. 质量满意
 
- 经过一段时间的使用，采购方对井盖的质量非常满意。井盖在各种车辆的碾压下，没有出现任何变形或损坏，防滑效果也非常好。
2. 成本控制
 
- 由于销售方提供了合理的价格和优质的产品，采购方在预算范围内完成了井盖的采购，实现了成本控制的目标。
3. 售后服务好评
 
- 在使用过程中，销售方的售后服务也得到了采购方的好评。一旦出现问题，销售方能够及时响应并进行维修更换，确保了道路的安全和畅通。
 
七、总结与启示
 
这个井盖采购销售案例表明，在采购过程中，采购方应明确自己的需求，对供应商进行全面评估，选择质量可靠、价格合理、售后服务好的供应商。而销售方则应根据客户需求，提供优质的产品和服务，以满足客户的期望，实现双方的共赢。